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阿里1688更名CBU 五大核心策略隐藏未知价值

发表时间:2015/1/19 9:31:55  作者:jomoo  来源:jomoo  浏览量:12559
         阿里巴巴B2B版块进行了新一轮的调整,原1688事业部与1688销售服务事业部正式合并,并更名为阿里巴巴中国内贸事业部(CBU),汪海与杨猛担任联席总经理。

阿里1688 推动市场繁荣

阿里1688五大核心策略,推动市场繁荣

       1688.com创立于1999年,是国内最大的综合性B2B平台。据此前报道,1688诚信通会员已超过100万家,非认证企业用户近3000多万家,这也意味着全国7000多万家中小企业,近半数在1688平台进行交易。

       阿里巴巴中国内贸事业部联席总经理汪海表示,此次调整主要是为了更好的整合内部资源,聚合网站与销售端的优势推动市场繁荣,为用户带来更多的价值。

       汪海称,接下去网站将推动五大核心策略,为中小企业带来更多的价值。同时,希望通过三年时间将1688打造成中国最高效最繁荣的中小企业贸易平台,五年内成为中小企业贸易数据第一分享平台。

1688诚信通会员已超过100万家

提升人货场匹配效率:让365天每天都是旺季

       汪海表示,1688首先将提升平台大市场内人、货、场景的匹配效率,这在内部被称为“飞轮战略”,是针对B2B市场三大要素的一种商业匹配。

       “我们会引入更精准的B类客户流量,通过支付宝、千牛、速卖通及外部渠道引入高质量买家,通过对买家身份的识别,搭建最有效的交易场景,并持续提升场景转化效能,从而降低卖家经营成本,以吸引卖家投入更多精力经营1688店铺,并提升服务质量。”

       汪海称,传统的商业逻辑中,任何行业都有淡旺季,但1688要做的就是让市场没有淡季。“当我们把场景、运营打造完整后,商业匹配、引流的效率会越来越高,越来越轻松,这样对于交易双方都能建立心智和认知,真正做到365天,天天是旺季。”


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私域运营:实现新老关系深度激活和转化

       其次,1688将尝试公域与私域分开运营,商家能够通过升级后的“采源宝”实现分层运营、管理分销商、沉淀经营数据并获取更多资源。

       与C端商家不同,在以采购批发为主的B类市场,商家并不愿意把太多的新款、包括透明的价格开放给买家,一方面担心新款产品容易被同质化模仿,另一方面也很难对每个渠道的采购商进行价格区分。当商家启用私域运营后,便能够更高效管理和运营多渠道客户,实现新老关系的深度激活和转化。

       “一个老买卖关系,和你100个、1000个买卖客户,它的维护成本是不一样的。你有10个客户你拿着电话就能维护了,1000个客户你都不知道怎么搞了,单纯从如何帮助商家维护好老买卖关系就已经很有价值了。”

       汪海称,采源宝作为私域运营的工具,能够让商家设置不同的价格、不同的账期、不同的服务。“私域市场是全封闭的,商家可以有安全感去做这件事的,而且它还能将私域运营数据沉淀到平台展示企业实力,从开放市场获得更多资源。”


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